2019/06/17

売れない作品を最短で売れる作品に変える秘訣はタイトルにあり!ミンネ・クリーマで売れる為の3つのコツ

 

この記事を書いている人 - WRITER -
田口 さやか
脱サラ女子として2015年に起業。 インターネットを活用し、のべ1万人以上の国内外のお客様に 商品を販売してきた販売実績を生かして その中で培ったスキル・ノウハウ・マインドを活用し 同じようにハンドメイドでビジネスをしていく方々を応援しています。 ネット販売のためのオンライン講座『てしごとカフェプレミアム』、海外・国内のネット販売セミナー・個人コンサルを実施中です。

こんにちは!

今日はミンネやクリーマであなたの作品が売れない時、ぜひ試して欲しいあることをご紹介しようと思います。

私自身、minneやCreemaといったハンドメイドサイトの作品販売歴は3年になりますが、

この「あること」というのは、作品販売をスタートした当初は全く考えていなかったことで、
かなり自己流かつ自己中心的にやっていたな〜と反省しています。

作品販売を大きく左右する、”あること”とは、
ズバリ

作品のタイトルの工夫

です。

ということで今回は
売れる作品名(作品タイトル)の3つのポイントをご紹介しようと思います。

どんなに素敵な作品であっても、
実は作品を”どんなタイトルにするか”で、

売れるか・売れないかの明暗が分かれる
と言っても実は過言ではありません。

それでは早速、
作品販売で超重要な作品タイトルのつけ方とその重要性
を1つずつ解説していきますよ〜!

田口さやか

なぜ作品のタイトルが重要なの?

ハンドメイド作品を販売する作家さんは、

いつもどんな作品を作るか?
ということに情熱や工夫を凝らしている方も多いと思います。 

自分の作品で喜んでもらいたい!
素敵って思ってもらいたいし、買ってほしい♡

作家さん

ものづくりをしていたら当然ですよね♪♪

そこで、作品づくりでは色んな工夫を凝らして作り上げると思うのですが、

ネットショップで作品を掲載する時、必ず必要になる「作品名」については
どんな工夫をしてタイトルをつけていますか?

作品の雰囲気からそれっぽくつけてたり
用途や素材・製法から考えたり
ポエムっぽくニュアンス重視でつけたり・・

きっと色々思いつくと思います。

作品タイトルにはもちろん100%の正解はありません。

ですが、
売れるタイトルか売れにくいタイトルかは実は大きく分かれていて、
あなたの作品を、売れるタイトルにしてあげることはとっても重要!

なんですね。💡

実は、タイトルを変えるだけで
今まで見向きもされなかった作品が
せきを切ったようにバンバン売れていく
というケースもある程です♪

私のクライアントさんを見ていても、その効果はとても大きいです。

さて、それではなぜ作品のタイトルがそんなに重要なのでしょうか?

作品の第一印象は作品写真とタイトルで決まる


なぜ作品のタイトルがそんなに重要なのか?

それはズバリ、
作品タイトル=お客さんに見つけてもらうファーストステップであり、同時に
作品タイトル=お客さんを魅了するファーストステップ
だからです。

どんなに魅力的な作品を掲載していても、
ハンドメイドサイトの中には1000万を超えるアイテムがひしめいています。

その中であなたの作品を見つけてもらい、
興味を持って買ってもらうことを考えれば、おのずと

“目を引き、見つけてもらえるかどうか”

がものすごく重要だということにしみじみ気がついたりします^^

確かに・・!
見つけてもらえないんじゃ、どんなにすごい作品を作ったって意味がなくなっちゃうってことか・・!

ねこ

なんらかの作品を探している人の画面上に、
あなたの作品が「ぱっ」と出てきてくれるかどうかを左右するものこそが、
ズバリ、あなたの作品タイトルなのです。

 

それでは、一体どのようなタイトルにすれば
あなたの作品がお客さんの画面上に出やすいのでしょうか?

具体的に1つずつ解説していきますね。

売れるタイトルをつけよう!ハンドメイド作品名を考える3つのコツ

上でも書いたように、タイトルに関して正解・不正解はありません。
だからこそ少し悩むポイントなのですが、

売れるための作品タイトルのコツは3つあります。

これからお伝えする3つの要点を頭の片隅において
あなたの作品タイトルを作ってみて下さい♪

オッケー!
紙とペンを用意して考えてみよ〜っと♪

ねこ

①キーワードが入っていること

何と言っても最大のポイントはコレ!

作品のタイトルにキーワードが入っていることです。

作品タイトルの中に、キーワードと呼ばれるものが入っているかどうかは
もう、最高に大切なポイントです。
 

・・と、偉そうに言っていますが、
私自身最初は「キーワード」という言葉すら知らず、
商品のありのままをただ作品名にしていたんですよね・・。

それじゃあ売れないわけだ、と、
今ならとても思います。

田口さやか

キーワードというのは、お客さんが検索する(検索しそうな)言葉のこと。

”この作品に興味があるお客さんは、どんな言葉で検索をするだろうか??”

この意識は提供者としてとっても重要だったりします。💡

こんな風にお客さんの気持ちになりながら
作品に合ったキーワードを探していきましょう。

例えば、

こんなバッグを作っていたとしたら・・♪
あなただったら、どんなタイトルを付けますか?

作品タイトルのアイデア:

例0 . ✖️ リュック大 青 B-11(👈個人管理用の品番)

例1 . △ 帆布の青いリュック

例2 . ◯ 日帰り登山に最適!軽くて丈夫な青い女性用リュック
 

上の例の違いこそ、ズバリ『キーワード』の差です。

例0は非常にもったいないタイトルの例です。
自分が管理するためのタイトルになってしまっていて
お客さんの存在がどこかに消えてしまっていますね。

さて、
 
例1では 帆布 リュック 青 という3つのキーワードが入っていますが、
例2では、リュック 青い にプラスして 登山 日帰り 女性用 軽い 丈夫
というキーワードが入っています。

こういったキーワードを入れることによって、
本気で登山用のリュックを探している人にピンポイントに見つけてもらうことができるんですね。

この他にも、

『登山』という言葉は、→ハイキング、キャンプ、山登りなど、
にたようなキーワードがたくさん思いつきますね!

こんな風に、
お客さんがどんな言葉で作品検索をするか?
を考慮してタイトルをつけることが、売れるタイトル付けの1つ目の(そして最大の)ポイントです。
💡

検索されるキーワードかぁ。メモメモ。

ねこ

②用途を思い出させてあげる

タイトル付け、2つ目のポイントは、お客さんに用途を示してあげる(思い出させてあげる)
言葉が入っているかどうかです。

 

例えば先ほどの青いリュック。

はっきり言って、いつ買ったっていつ使ったって良いわけなんですが、
”用途を思い出させる”ということを考慮すると
こんなタイトルをつけることができたりします。 

ex. アウトドアの季節到来!1DAYキャンプに最適な女性用帆布リュック

こんな風に書くと、

そうかぁ〜。もうじき夏だもんなー。
夏と言ったら仲間とキャンプも企画したいな〜。

キャンプするとしたら、大きめのリュックを新調したいなー。

お客さん

こうやって季節に気づかせてあげたり用途を示してあげることで、
「あっ、私に必要なものかも♪」という興味を持ってもらいやすくなるんですね。

これと同じように、

  • 母の日
  • クリスマスギフト
  • 敬老の日のプレゼント

などといったキーワードも、
作品の用途を思い出させるタイトルの例ですよね。

③未来を想像させてワクワクさせちゃう

売れるタイトル付け、最後のポイントはズバリ
お客さんをワクワクさせちゃうことです♪

どういうことかというと、

この作品を手にしたあと、どんな素敵な未来が待っているのかを
買う前に感じてもらうということ。 

実際に作品を提供するよりも、まずは、買ったあとの”感情”を先に提供する
っていうことだね!

ねこ

その通り!

田口さやか

例えば先ほどの青いリュックの場合、
こんな作品タイトルだったら、
ちょっとワクワクしてきませんか?⬇︎

ex . 夏のアウトドアはおしゃれに行きたい!女性のキャンプ初心者さんでもキマる、軽くて丈夫な褒められリュック

ちょっと長いですが、こんな風にタイトルを付けてみると
ただのリュックが、言い方によってずいぶんイメージが変わってきませんか?

  • おしゃれに!
  • 初心者さんでもキマる
  • 褒められリュック

☝︎例を分かりやすくするために、ゴテゴテに入れ込んでみましたが^^;
一番はじめの例に比べると、心くすぐられる感じが出ますよね。

そうかぁ〜。もうじき夏だもんなー。
夏と言ったら仲間とキャンプも企画したいな〜。

キャンプするとしたら、せっかくだったらみんなに一目を置かれるリュックを
新調しちゃおうかな!

おしゃれ女子でキャンプとか、楽しそう〜!!
誰を誘おうか、もうワクワクしてきた!!

お客さん

・・と、こういう感じで
キャンプにまだ行っていないけれどもうキャンプに行く時のことを
ワクワクしながらイメージさせてあげられるかどうかが、
タイトル付けの3つ目のポイントになります。💡

まとめ

いかがでしたか?

①検索ワードが入っているか?
②用途を思い出させてあげられているか?
③手にした未来を想像させてあげられるか?

 

以上が、
売れるための作品タイトル付けの3つのポイントです。
 
私自身もタイトルを工夫するようになってから、販売がスムーズに起こるようになりました。

あなたの作品では、どんな風にワクワクさせることが出来そうですか?

ぜひ楽しみながら魅力的で見つけてもらいやすい作品タイトルを
たくさん考えてみて下さいね♪
 

P.S

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