ハンドメイドで売れる商品と売れない商品の差とは？ニーズが多い作品を作らなくても良いワケ

こんにちは。田口さやかです。

先日、あるハンドメイド作家さんのコンサルをさせて頂いていたのですが、
今回、実際に作家さんの状況をお聞きしながら
下記の内容をメインにアドバイスさせて頂きました。⬇︎

・作家が無理なく販売を続けるためのポイントや
・ハンドメイド作品の価格を上げるヒント
・ニーズの限られた商品販売の考え方

ということで、
今回のコンサルを振り返りつつ、
ニーズの少ないハンドメイド作品を販売するためには？
という事について書いてみようと思います。

国内・国外、様々なルートで作品販売をされているハンドメイド作家さん

今回のハンドメイド作家さんは、
トールペイントで絵を描いていらっしゃるえみこさんです。

(画像をお借りしました)

トールペイント歴15年のえみこさんの作品はとっても素敵で
現在は国内・国外のたくさんのファンをお持ちの人気作家さん。

えみこさんは私のオンライン講座「てしごとカフェプレミアム」もご受講頂き
ハンドメイド販売を３ヶ月間学んで頂いていましたが、
今回は一歩踏み込んで、対面での個人セッションをお申し込み頂きました。

今では販路を拡大し、
国内・国外のオンライン販売と並行して、
アメリカからのオファーを受けて
アリゾナ州の路面店にも商品の委託販売をされています。

販路の拡大やお客様が増えれば増えるほど喜びも増えますが、
同時に悩みや考えるべき事も変わっていくもの。
　

そこでコンサルでは、現状での問題や葛藤をお聞かせ頂きながら
一緒にレベルアップの突破口を探っていきました。

コンサルのご感想

　

そんなえみこさんからコンサルティングのご感想を頂きましたので
ご紹介させて頂こうと思います。

　

えみこさんは、タティングレースというレースを編む時に使う
シャトルに絵を施していらっしゃいます。

きっとそう思われた方も多いと思いますが、

実はえみこさんの作品は、
新作が出るたび、ネットショップに並べる前にすでに
お問い合わせだけで完売してしまうこともあるのです。

一般的に認知度が低い商品なのに、ショップに並べる前から売れていくとは、
一体どういうことでしょうか？

多くの人から欲しがられる必要はない

さて、ハンドメイド販売をスタートする時は、

そんな風に、”多くの人から求められる作品”を考える方が多いと思います。

かく言うわたしも、

という単純な思い込みもあって海外の販売をスタートしたわけですが、

自分の苦い経験と色々な作家さんを見てきて感じるのは、

”別に多くの人に受け入れられる商品でなくても良い。”

ということでした。

そして同時にわかったのは、

“この商品なら簡単に売れる”　　

というような
とっておきな商品ジャンルなど無いということです。

レッドオーシャンとブルーオーシャン

例えば、

アクセサリーなどは一見多くのお客さんがいるので売れやすそうな気がしますが、
アクセサリーを販売しているショップがみんな
売れているわけではないですよね。

ニーズが多ければ、当然それだけ競合となるショップも多かったりします。

ビジネス用語で、
競合が多いフィールドを『レッドオーシャン』
競合がほとんどいないフィールドを『ブルーオーシャン』
と言います。

どちらもメリット・デメリットがあるので、
実は商品の内容を、お客さん（見込み客）の数だけで考えるのは
少し危険だと言えるんですね。

また、お客さんの母数が少ないマイナーなジャンルの作品は
なんだか販売が難しいイメージがありますが、
実は視点を変えて販売の捉え方を変えれば、全くそんなことはありません。

レッドオーシャンのように、ニーズが多ければ、それに合った売り方を。
ブルーオーシャンのように、ニーズの狭い作品には、それに合った売り方考え方をすることが出来れば

“自分のスキルで仕事をする” ということは
全く可能なのです。

まとめ

今日は、先日のコンサルレポートから
商品のニーズの幅と売り方の違いについて、記事を書いてみました。

・多くの人のニーズに当てはまらない商品ジャンルであっても
販売は全く可能だということ

ニーズの多いジャンルと少ないジャンルでは
売り方・考え方が異なるということ

あなたはどんな作品を販売していますか？

ぜひ、あなたの商品に合った”売り方”や販売の仕組み”を考えてみてくださいね。

参考になれば幸いです。

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