【レポ】ハンドメイドの海外販売ETSY（エッツィ）で外国への送料無料にしてみた効果

＊2023年11月、ついにEtsyの日本からの出店が再開しました！！
海外に売ってみたい！というハンドメイド作家さんへ、
ゼロから始めるEtsyスタート講座をリリースしました！
https://school.foryournewstory.com/p/etsy

私は国内ハンドメイドサイトと並行して
ETSY（エッツィ）という海外のハンドメイドサイトでも
商品販売をしているのですが、

ここ４か月ほど、
送料を無料にして運営してみています。

Creemaなどでも
送料無料や有料宣伝など、
作家さんにとってのオプションがありますが、

はっきり言って、

送料無料とか、クーポンとか有料宣伝の効果というのは
ある程度の期間をやってみないと
その効果がわからない

ということがありますよね。

そこで、

今回、私の海外向けネットショップで
４か月間、送料無料制度を活用してみてわかった事を
ご紹介してみようと思います。

海外販売のEtsyだけでなく、
Creemaなどでクーポンや有料キャンペーンを使おうか迷っている方がいましたら
参考にしてみて下さい。

意外な相乗効果あったので、合わせてご紹介していきますね♪

ハンドメイド販売　送料無料の条件

Etsyでは、
送料無料と一言で言っても
細かく条件を設定する事ができます。

具体的にはこんな方法があります⬇︎

こんな風に改めて眺めてみると、
minneやCreemaとは比にならないほど
Etsy（海外販売）では細かな販促設定が出来ます。

しかも日本語でできますからね！
みなさんぜひチャレンジしてみて下さい(^_^)

そしておまけにもう１つ、
アメリカのお客さんに優遇したオプション
というものも2019年7月30日から始まりました。⬇︎

というオプションも設定することが出来ますよ。

さて、そんな中
今回私が設定した送料無料の条件は・・・

という２つの条件を採用してキャンペーンしてみました。💡

送料無料の効果

 

４ヶ月間、送料無料キャンペーンをやってみて
感じていること。

それはズバリ・・・

送料無料ってめちゃ喜ばれる〜！

ということでした。^^

実際にこの設定をしたことによって起こった変化は
下記の様なことです。

また、Etsyはアメリカ発祥のショッピングサイトという事もあり
アメリカ人のユーザーが最も多いので、

”アメリカのお客さんへの送料無料設定をしてくれたショップは
アメリカのユーザーさんに対して、
検索で見つけてもらいやすい様に上位表示を優先的にしますよ”

という事もうたっています。
それも嬉しい事ですよね。(^_^)

意外な相乗効果

 

また、今回のキャンペーンでは意外な相乗効果も感じました。

それは何かというと、

『〇〇点以上お買い上げの方に』
とか、『いくら以上お買い上げの方に』

という形でキャンペーンを打ち出すことによって
お客さんの買い物に対するテンション（心構え）が変わる
という事です。

最初1~2個、必要最低限の商品を買おうとして
ショップをやってきたお客さんも、

キャンペーンを知ることによって、
８個買おうとするモード
（またはアメリカなら35ドル以上買おうとするモード）
になる。ということです。

もう少し詳しく言えば、

最初感じていた”必要最低限の商品を買う”
という倹約モードから、
お買い物のギアの入れ方が変わり

という気持ちになりやすく、
結局、規定の８個を超えて
それ以上に商品を買うお客さんも多くいらっしゃった印象がありました。

例えるなら、

料理中に足りなかった牛乳をコンビニで一本買いにいく時のテンションと、
週末の食材をスーパーで買い込む時のテンションの違い
みたいな感じです＾＾

送料無料キャンペーンをする時の注意点

 

送料無料キャンペーンをするにあったって考えるべきは
文字通り、送料無料の時に送料の負担をどう対処するのか
という点です。

そこで、

めちゃくちゃ思い切ったキャンペーンではない限り、
送料がこちらの負担になってもお店が損をしない分だけ購入してもらう
ということが当然ながら大切な条件になりますよね。💡

例えば、
送料が1000円かかる場合に
『1500円以上お買い上げの方は送料無料です！』

という感じにしてしまうと、
実際に収益は500円しか残らない・・
となってしまう。

これでは、手に入った500円が材料費や手数料にだいぶ持っていかれてしまい
注文がくるほど赤字になってしまいますよね。

もう１つのやり方としては、
送料分を商品の代金に組み込んでおく
という考え方もあります。💡

普段、お客さんが何点くらい一度に買っていくのか？
という事を考えながら、こんな風に送料を考慮した商品代金を決めてみても
良いかもしれませんね。

ちなみに、私のショップの様に
軽い商品（アクセサリーなど）なら、
いくつ買ったとしてもそんなに送料は変わらないので
尚更、送料無料キャンペーンでのプラスの効果を受けられます。

キャンペーンの開催は、商品の特徴やこれまでの経験から
決めていくといいと思いますが、

いずれにしても
お客さんもショップ側も共に利益を感じる仕組みで楽しく開催していくことが
とても大事だと思います。

まとめ

 

今日は、海外向けハンドメイドサイトETSYでの
送料無料設定の成果をご紹介しました。

ハンドメイドの海外販売は難しく思われがちですが、
上で書いた様に、今は日本語で出来ます♪

いろんな国の方に自分の商品を手にとってもらえるという
かなりワクワクする販売。

私のショップでは、ここ数日で
アメリカ、カナダ、フランス、オーストラリアの方々から
注文を頂きました。

クリスマス前の絶好の機会に
ぜひ、海外販売をトライしてみて下さいね。

何か参考になれば幸いです。
最後までお読みいただきありがとうございました。

＊2023年11月、ついにEtsyの日本からの出店が再開しました！！

海外に売ってみたい！というハンドメイド作家さんへ、
ゼロから始めるEtsyスタート講座をリリースしました！

https://school.foryournewstory.com/p/etsy

併せて読みたい